КМС приносит лиды до 2 раз дешевле, чем поиск

Евгений Григорьев поделился с нами набором рекомендаций, которые обязательно необходимо внедрять при запуске рекламных кампаний в КМС, чтобы реклама не только приносила стабильный поток лидов, но и по очень привлекательной цене. Сами рекомендации вы найдете в конце статьи, а результаты их использования в двух крутых кейсах.

‍Финансовые инструменты

‍Январь - апрель 2022 года

‍Продажа автомобильных шин через агрегаторы Яндекс.Маркет, Deal.by, 1k.by и т.д. стала более затратной и менее эффективной с точки зрения продаж

‍При помощи инструментов контекстной рекламы получать больше продаж, при этом снизить стоимость привлечения клиента

В период ведения рекламной кампании не было возможности настроить цели на посадочной странице. Однако велся учет заявок и их источников через email-уведомления о заполненной форме на сайте.

Было получено 37 лидов из КМС и 79 лидов из поисковой рекламы.

в КМС цена заявки - 10,92 BYN
в Поиске цена заявки - 15,38 BYN

В результате рекламных кампаний удалось привлечь лидов из КМС в 1,4 раза дешевле, чем из поисковых рекламных кампаний.

Изготовление памятников

Июль - сентябрь 2022

В результате было получено 69 лидов из поиска и 12 лидов из КМС.

Средняя стоимость лида из Поиска составляет 100,8 BYN, при этом заявка из КМС стоит 45 BYN.
Стоимость лида из КМС в 2,28 раз ниже, чем из поисковой рекламы.

КМС маловероятно полностью закроет потребности бизнеса по необходимому объему заявок, но дает возможность получить дополнительный поток целевых лидов и даже с более низкой стоимостью относительно других каналов.

Данные, полученные по обоим кейсам, - это результат грамотной настройки и использования базовых правил ведения кампаний в КМС. Евгений поделился основными и самыми важными рекомендациями, которые позволят сделать вашу рекламу еще эффективнее.

Чтобы получать целевые обращения и грамотно тратить бюджет в КМС, необходимо найти максимально целевой трафик и вычистить те площадки, которые не принесут обращения, но могут потратить большую часть бюджета.

• Используйте готовые списки стоп-площадок. Это позволит со старта убрать те платформы, которые гарантированно не принесут вам обращения. Скачать список из 2 500 стоп-площадок вы можете по ссылке ниже.

• Используйте скрипт, который автоматически определяет дополнительные нецелевые площадки и исключает их из показа. Суть работы данного скрипта в том, чтобы отминусовать площадки, по названиям которых уже понятно, что они являются нецелевыми. Думаю, ни для кого не секрет, что в КМС добавляется очень много площадок, созданных специально для заработка на кликах с КМС. И довольно часто такие площадки являются чем-то вроде агрегаторов большого количества однотипной информации из интернета (к примеру, каталоги мобильных игр). В доменах таких сайтов часто есть слова, указывающие на их тематику: game, book, audio и т.п. Мной было проанализировано большое количество сайтов, на которых были показы в КМС, и собраны наиболее популярные слова, присутствующие в доменах таких справочников, на которых чаще всего не бывает заинтересованной аудитории.

• Исключайте показ в мобильных приложениях. Зачастую трафик из мобильных приложений приходит крайне нецелевой. Пользователи обычно не пытаются вникнуть в суть рекламы, а во время ее показа хотят просто закрыть объявление, что может привести к случайному клику и нецеловому переходу на сайт.