Правила digital-маркетинга в 2026 снова переписываются. Главный редактор — ваша целевая аудитория. В таких условиях выиграет тот, кто активно перестраивает подходы под новые тенденции рынка. В статье 5 трендов маркетинга, которые определяют правила игры рекламного рынка в 2026.
AI ПРОНИКАЕТ ВСЕ ГЛУБЖЕ В МАРКЕТИНГ
Пользователи пользуются ИИ-ассистентами для поиска товаров, компаний, рекомендаций, отзывов. Постепенно нейросети становятся частью воронки и помогают аудитории принимать решение о покупке. Для брендов это важный рубеж — нужно становиться “видимыми” для агентов: заслужить доверие ИИ, чтобы попасть в ответы нейроассистентов и на глаза пользователей.
Пока рано говорить о запуске рекламных кампаний в нейросетях — Perplexity AI только тестирует спонсорские вопросы в конце ответов ботов и рекламные блоки в ответах для партнеров платформы. Поэтому в 2026 году AI-оптимизация контента — один из векторов работы маркетологов.
Источник: Ahrefs
Второе направление применения ИИ, которое набирает обороты — укрепление позиций AI в маркетинге и рекламе. Он помогает анализировать поведение пользователей, персонализировать сообщения, находить слабые места в кампаниях и экономить время на стратегически важные решения.
Источник: Экономическая газета
Что делать:
- Оптимизируйте контент для ИИ-поиска: используйте ключевые запросы, нумерованные списки, комментарии экспертов, структурируйте информацию и т.д.
- Создавайте контент в формате “вопрос-ответ”: ориентируйтесь на разговорные запросы (например, “что делать, если…”), чтобы чаще попадать в выдачу нейросетей.
- Делегируйте ИИ первичный анализ данных: используйте нейросети для поиска аномалий в запусках, проверки и генерации гипотез, освобождая время на стратегию.
ЧАТ-БОТЫ И КВИЗЫ — НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЙ АУДИТОРИИ
В 2025 году команда Call-tracking.by провела исследование звонков и переходов из рекламы и отметили новую тенденцию: чат-боты и квизы, которые использовали для общения с пользователями и сбора контактов, стали важным этапом воронки и начали генерировать звонки (исследование читайте здесь). Это связано с усталостью аудитории от рекламного шума. Интерактивные механики выделяются на фоне классических форматов, поэтому с ними взаимодействуют охотнее: отвечают на вопросы, уточняют условия, подбирают решение под свою задачу.
В 2026 году тренд усилится: такие форматы снижают порог входа, помогают сразу сегментировать аудиторию и приводят более “теплые” обращения. Для маркетологов это способ повысить конверсию, собрать больше данных для аналитики и быстрее обучать рекламные алгоритмы в условиях роста стоимости лида.
В 2026 году тренд усилится: такие форматы снижают порог входа, помогают сразу сегментировать аудиторию и приводят более “теплые” обращения. Для маркетологов это способ повысить конверсию, собрать больше данных для аналитики и быстрее обучать рекламные алгоритмы в условиях роста стоимости лида.
Что делать:
- Заменяйте длинные лид-формы на короткие квизы: снижайте барьер входа для пользователя, предлагая расчет стоимости или подбор решения в игровой форме.
- Синхронизируйте чат-боты с CRM: передавайте данные об ответах пользователя отделу продаж.
ОРИЕНТАЦИЯ НА ВИДЕОФОРМАТЫ
В центре любой маркетинговой стратегии — пользователь. И важно выбирать рекламные каналы, где есть целевая аудитория бренда. По данным Wunder, 95% белорусов смотрят видео в TikTok, 68% — в YouTube. С учетом статистики, можно ожидать повышение доли роликов в медиамиксах брендов в следующем году.
Эта тенденция особенно важна для B2B, где цикл принятия решения длинный, а ценность продукта нужно последовательно и аргументированно доносить до клиента. Видеоролики помогают показать как работает товар или услуга, передать выгоду от сервиса за 30-60 секунд и закрывать главное возражение клиента: “Что это даст мне?”. Это помогает сократить путь к покупке.
Что делать:
Эта тенденция особенно важна для B2B, где цикл принятия решения длинный, а ценность продукта нужно последовательно и аргументированно доносить до клиента. Видеоролики помогают показать как работает товар или услуга, передать выгоду от сервиса за 30-60 секунд и закрывать главное возражение клиента: “Что это даст мне?”. Это помогает сократить путь к покупке.
Что делать:
- Адаптируйте креативы под “беззвучный” просмотр: добавляйте четкие субтитры и крупные текстовые акценты.
- В B2B используйте видео-эксплейнеры: упакуйте сложные кейсы и инструкции в ролики до 60 секунд.
РЕНЕССАНС НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ
В Беларуси пользователи все еще покупают в офлайн, поэтому наружная реклама по-прежнему остается эффективным маркетинговым каналом. В 2025 году ее доля на digital-рынке выросла на 20%. Драйвер роста — цифровые экраны и LED-панели. Формат постепенно становится не просто визуальным, но и интерактивным инструментом. Это также повышает интерес брендов.
Однако, вопрос оценки эффективности остается все еще открытым: исследований результатов в сегменте нет, а мониторинг проводят только крупнейшие операторы. Поэтому ключевой вызов 2026 года — не просто запустить наружную рекламу, а найти способы измерить его результаты.
Однако, вопрос оценки эффективности остается все еще открытым: исследований результатов в сегменте нет, а мониторинг проводят только крупнейшие операторы. Поэтому ключевой вызов 2026 года — не просто запустить наружную рекламу, а найти способы измерить его результаты.
Что делать:
- Используйте нестандартные видео и AR-креативы, чтобы выделиться и собрать больше внимания аудитории.
- Добавляйте уникальные QR-коды на креативы, чтобы отследить уровень конверсий.
- Размещайте рекламу на щитах и экранах рядом с точками продаж, чтобы сократить путь к конверсии.
- Подключите статический коллтрекинг, чтобы узнать количество звонков с формата.
АНАЛИТИКА СТАНОВИТСЯ КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ
Чем больше данных вы собираете и анализируете, тем точнее создаете офферы, усиливаете маркетинговые стратегии и выбираете работающие каналы и форматы. В условиях, когда рекламные каналы перегреты, а стоимость контакта с аудиторией повышается, это становится основой, без которой невозможно конкурировать.
Источник: Sostav
Аналитика становится общей частью архитектуры маркетинговой стратегии и помогает:
Маркетинг любит ясность. Когда понятны расходы, результаты и точки роста – решения принимаются быстрее, а эффективность рекламных кампаний повышается. Главная точка роста в следующем году — учет не только онлайн, но и офлайн-конверсий. Без этого реальная эффективность каналов искажается.
- выбирать каналы, которые не перегреты и приводят вовлеченную аудиторию;
- оптимизировать кампании на основе полной статистики и снижать стоимость целевого действия;
- эффективно планировать и использовать бюджет, не тратить рекламные деньги впустую.
Маркетинг любит ясность. Когда понятны расходы, результаты и точки роста – решения принимаются быстрее, а эффективность рекламных кампаний повышается. Главная точка роста в следующем году — учет не только онлайн, но и офлайн-конверсий. Без этого реальная эффективность каналов искажается.
Что делать:
- Подключите коллтрекинг, чтобы отслеживать источники звонков.
- Передавайте данные о звонках в рекламные кабинеты, чтобы находить целевую аудиторию быстрее и обучать рекламные кабинеты.
- Внедряйте сквозную аналитику, чтобы видеть все данные о пути пользователя в одном месте и обоснованно принимать решение.
Используйте все возможности коллтрекинга бесплатно 7 дней
Используйте все возможности коллтрекинга бесплатно 7 дней
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В 2026 году маркетинг трансформируется в экосистему, где все инструменты работают как единое целое и дополняют друг друга. Перестраивайте подходы уже сегодня — внедряйте AI-оптимизацию, пробуйте короткие и длинные видеоформаты, наружную рекламу и оценивайте эффективность рекламных кампаний правильно. Начните задавать правила игры, а не подстраиваться под них.
Понравилась статья? Поделитесь ею!